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美缝报完价后不成交,如何解决美缝谈单难问题?

作者:美缝剂厂家CHB 浏览: 发表时间:2021-04-03 10:00:00

乘邦小编近期接到全国事业部同事反馈,有很多客户反映在和业主谈单的时候,总是询完价格就没有后续了,你再去问的时候,客户就会回复说再看看、我再考虑一下等,接下来就杳无音讯了。美缝报完价后不成交,如何解决美缝谈单难问题?下面,和大家分享一些谈单技巧。

 


首先从销售角度来说,首次成交的几率大约在5%,也就是说真正的成交在后续跟进的95%中。当然,我们也是可以从一些方面来提高成交率。

一、提供多种报价方案

一般情况下,当我们在报价的时候,可能就决定了成交率。所以,在第一次报价时可以提供给客户多种报价方案不能只是单一的把价格表发给客户就完事了。另外还需要向客户说明不同报价之间的区别和价值,给客户中肯的建议,让客户觉得你是站在她的角度去考虑,这样成交的几率至少提高50%

 

二、客户跟进共情有趣

跟进客户时不可单一无趣,只谈产品,只为成交。也可以从装修的其他方面和客户交谈,给到客户一些装修意见,给客户足够的好感,和客户共情,一来二往就和客户建立了信任,也是提高成交率的。

 

三、打消客户疑虑

当客户对成交有疑虑的话,一定要了解客户疑虑的点在哪里,并且快速的做反应,给予解决,打消客户疑虑,这样,成交也就在自然而然中产生了。

 

美缝报完价后不成交,如何解决美缝谈单难问题?其实,发完报价没有回复是正常的销售现象,特别在竞争激烈的市场环境下,这种情况还是很普遍所以,需要我们不断的提升自己的产品和服务,不断的提高自己的销售技巧,这样才能轻松地谈单,做好业务。


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